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499之乱后中阶手机出头天?HTC、华为出招,产品线布好了


499之乱后中阶手机出头天?HTC、华为出招,产品线布好了
根据 NCC 先前统计,5 月的一场「499 之乱」,在 7 天优惠期内申办 499 方案的人数,光是中华电信就将近 144 万人,台湾大哥大、远传电信则各约 30 万、共将近 210 万人。

一时之间,不仅导致电信业者 ARPU降低、难以回血,另一方面,499 方案一签就是 24 至 30 个月,但方案补贴全用在资费上、不能「配套购机」,导致在台湾向来以「电信门号绑约」销售为主的手机市场,整体业绩下滑并创下了历年新低,6 月台湾手机市场销售量仅为 45.1 万支,相较 5 月减少了 6.7 万支。

在这「特殊时期」想换新机,「买空机」反倒成为第一选择。没有电信补贴,高阶手机自然买不下手,中阶手机反倒成为现在手机品牌必争之地。

HTC 新机 U12 Life,身负 499 之乱后的重任

HTC 抢在 IFA 德国消费性电子展开展前,发表了最新手机 U12 life。搭载 Android 8.1 Oreo HTC Sense 系统、高通 Snapdragon 636 处理器、4GB+64GB 记忆体及容量,1,600 万画素及 500 万画素双主镜头、1,300 万画素前置镜头,预计将于 10 月中旬上市。针对台湾市场,而后还将推出 6GB+128GB 版本。

若以 HTC 整体手机产品线来看,旗舰机款为 U 系列为主,今年 5 月已推出 U12+、售价 2 万 3,900 元;而入门中低阶机款,则有售价不超过 8,000 元的 Desire 12 和 Desire 12+;至于中阶机款,则是以 U 系列为延伸,主打某项特色的延伸机种──去年有主打採用 Android One 原生系统的 U11 Life,但却未进驻台湾,直到今年 U12 Life 才开始在台湾露面。

虽然 U12 Life 没有延续「Android One」的特色,也还未公布具体售价,但在产品定位策略上却身负重任,补齐了今年 HTC 中阶手机的产品线。

699 和 999 资费,受市场重视最热门

「在这个时间点,切入中阶市场是必要的」,HTC 台湾区总经理的陈柏谕表示,在 499 之战后,台湾中阶手机市场的确被拱大,U12 Life 也「识时务」,虽然售价仍在和通路商讨中,但他倾向不超过 1 万元,9 月便能最终确定。

499之乱后中阶手机出头天?HTC、华为出招,产品线布好了

2017 年,售价 1 万至 1 万 5,000 元的中阶手机市场,市占就提高了 4%。

其实在 499 之乱前,手机品牌近年已陆续推出媲美高阶手机功能的中阶机种,以「合理价格」、「高规格」做为主打筹码,根据 GFK 统计,在 2017 年售价 1 万 至 1 万 5,000 元的中阶手机,市占较前年已经从 11% 攀升至 15%。

而陈柏谕则认为,价格落在 7 千至 1 万 2,000 元间的机种,则可以归类为中阶机。而在电信商「吃到饱」资费上,热门集中在 699 跟 999 两种方案。「电信商现在应该也正想办法提高 ARPU 而伤脑筋,」他表示,若资费方案再低于这两个价格,对于 ARPU 则成长有限,U12 Life 此次也希望,着墨在这两个资费上。

华为中阶手机已补齐,补强电商销售

手机品牌做为 499 之乱「后遗症」影响者,华为日前也发表了自身看法,台湾总代理讯崴科技总经理雍海表示,虽然总体手机销量势必会下滑,但也带动了电商市场空机销量。

499之乱后中阶手机出头天?HTC、华为出招,产品线布好了

华为日前在台上市主打自拍的 nova 3 及 nova 3i,售价分别为 1 万 5,990 元及 1 万 990 元,高中低阶产品线就此布齐。

「在 499 之后,有消费者还是想沿用分期付款来购机,」雍海表示,这时电商购机便是首选。这也让过去在电商销售占比很小的华为,现已加大电商团队的投入,而华为日前也透过 nova 3 及 nova 3i,售价介于 1 万至 1 万 5,000 元间,补齐在台湾空缺的中阶手机产品。

过去华为在中阶市场上,没有任何产品。高阶机种有 mate 系列和 P 系列,低阶入门机则有 Y 系列,且占整体销量七成以上,即便主打自拍的 nova 系列,在台湾已经推出过几款产品,但定价皆万元有找,透过 nova 3 及 nova 3i 的「中阶定价」,产品线就此布满。

「希望之后高中低阶销量能平衡,预计销售占比为 2:3:5 最好。」




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